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无法将创意变成创业 你就是在瞎折腾

作者:亿星网络科技 时间:2016-7-26 9:27:07

“对我来说,想法除非执行,否则一文不值。想法只是乘数,而执行才可以价值百万。”——史蒂夫·乔布斯

创业界的传统观念认为创意是没有价值的。

让我告诉你,如果对于自己想做的事没有什么想法的话,很难成为一个受人崇拜的企业家。我已经创立了两家公司,这两个公司,从“我想要创立一个好的公司”到真正地开始实施,都花了我大约18个月的时间。

产生传统观念的部分原因是,公司的执行者创办企业,成功的可能性更大,这些人可以在他们的领域看到潜在的需求,可以跨越老板无法逾越的鸿沟。作为一个投资者,我更支持由公司内部人士创办的企业。

但是问题仍然存在:如果你想自己做老板,并且你有技巧和毅力这样做,你会怎么做呢?为了了解运输领域里的潜在需求,去一个货运公司工作,似乎是一个既耗时,成功几率又很小的思路。

你可以专注于现在身边正在发生的事物,大胆的发散思维。而且,你会进入一个循序渐进的创意思维圈(开发为猫服务的优步。不对,应该开发为猫服务的旅行房屋租赁社区!)

关键是,无论一个公司还是一个企业家,想要定位准确并且占领市场,必须要提前行动。

你需要知道,一些新的业务正在开展并且正在对市场造成影响。但是我建议,你要在很大程度上了解他们是谁,他们在做什么,然后形成你自己独立、具有颠覆性的观点,长远看来这些观点很有可能帮助你取得成功。从你看好的潜在的成功者那里获取信念与启发。

当我们创立了Flutter.com(现在是Betfair.com),eBay是一个重要的启发。事后看来模式的力量非常重要,甚至在网站首次公开募股的时候,它就被认为可能是众多的优胜者中的一个。

我的联合创始人和我坚信,应该围绕eBay模型的两个关键因素进行研究:

1.在交易中,直接与客户联系的能力必须是新颖的和强大的。

2.在竞争中,模型中固有的网络效应将会是一个巨大的保护伞,并且能够一直保护你们的价格水平和利润率不受影响。

我认为在这两方面,我们是正确的,并且我们坚信最重要的内容是正确的。尽管亚马逊已经直接占领了电子商务零售市场,我认为它在连贯性和品质方面的执行力比eBay强100倍。

但是eBay之所以在混乱的执行下还能建立起巨大的业务,是因为它原始的、优秀的创意。而且,鉴于我并不是Jeff Bezos(亚马逊集团董事会主席兼CEO),我需要这样的创意。

想知道其他企业在eBay迅速拓展的时候没有被击垮的原因,就要了解这些企业在交易中与客户的直接联系、实际上的执行过程或者合理的运输动态。

“创意是商品,执行力并不是商品。”——迈克尔·戴尔

这可能是真的。但是我发现,当执行力作为“商品”被运用到创意上,也表现出不错的效果。所以,迈克尔·戴尔,好好考虑一下你说的话吧!

如何找到好创意?

多吃午餐

食物本身并不会帮助你成功,我建议你尽量不要一个人吃午饭,而是和你周围有思想的、充满好奇心的人一起吃饭,和他们畅所欲谈,你可以从中找到巨大的创造力。

构思是最关键的。在办公室里踱步是很难产生新想法的——创意的源泉会很快枯竭。在对话中,形成和探讨新的想法要容易得多。谈论他们认为的,或者你认为的潜在的成功企业,并且探讨它们为什么会特别的强大和具有侵占性。

思考出你下一个项目的过程是一个思想形成和思想选择的过程。这两个过程,你可能在某一方面很强大,在这种情况下,我建议多与能和你互补的人交流。通常他们的思维方式不一样——理性的人会过早地扼杀掉有希望的但是不完美的创意,而最好的创意往往来自于一个疯狂的人对事实本质的认知。

就我而言,我更擅长于选择。我时不时就会有好的想法,我有一个诀窍,能从一大堆好想法中挑选出最好的那个(某种程度上,这也是为什么我现在是一名风险投资家的原因)。对我来说,和拥有惊人的产生创意能力的人接触是很重要的,我通常会通过请他们吃午饭与他们交流。

你会发现,你和一些人一起工作比和其他人一起工作效果好,你最好和那些最适合的人建立更深入和更持续的关系。(在我看来,知道自己要做什么项目之后,围绕这个项目建立一个团队更好,没弄清楚这点之前,我劝你不要贸然决定和别人成为合伙人。)

风险投资者们以不同的方式创造出有趣的想法:他们也许不产生创意,但是确实可以看到他们身上广阔的代表性,他们会花一整天的时间总结使他们成功的关键因素。现在,这些很多对你都没有用(例如,团队眼光),但是了解商业模型的员工是宝贵的。

像动物那样敏锐

再次声明,吃饭并不能帮你解决问题。但是,拥有敏锐的洞察力也许可以帮你解决问题。

就像松露猪能从三英尺的地下嗅出松露一样,你应该要能敏锐地察觉到有创意的人。创业领域的很多人都在寻找金点子,有一些已经找到了脉络。他们也许不愿意和你分享,但是如果你足够坚持、态度足够好,并且愿意帮助他们,他们也许会愿意的。这样做的目的并不是盗取他们的商业创意,而是收集可以推广到其他生意上的独到见解。

我的第二个网站,eHow(一个在线的知识资源),把这些方法都结合在一起,但是它适用的只是绝大多数情况。我听说了一点关于我朋友和以前的同学Edward Yim在西雅图已经开始做生意的事情,偶然的一个机会,我和朋友谈论到这件事。他对于他正在从事的工作不愿意过多分享(整个过程一直保持这种状态),他的理由是:他是一个不需要聚光灯的优秀企业家,他为成功感到高兴,为别人讨论他们的创意并且想与他们竞争感到困惑。

在没有外部投资者的情况下,仅仅几年,他曾经买入的一个小企业,现在每年能产生数百万美元的利润了。

他教了我类似“网页排名”和“搜索引擎优化”这样的术语,这些术语在科技领域很少有人欣赏,如今已经极具影响力。我打印了一堆我能在网站上找到的关于这个题材的文章,并且全身心投入研究。理论与实践相结合,直接导致了我收购eHow。

如果直觉发现一个人正在做一些新奇、伟大的事情,跟随这种关键的直觉,看一看它会将我们指向何处。

实践

尝试做一些事情。你会惊讶地发现,通过做一些事情你能学到很多东西,并且通常有些事情如果你只从表面剖析,往往无法真正理解。

如果你想要创建一个消费者应用程序,学习代码的相关知识并且尝试写代码。

如果你认为无人机是未来的发展方向,去买一架无人机。然而更巧妙的是,尝试建造一架无人机。

2003年6月,Google AdSense问世。当时,我正在寻找创意,并且刚刚开始学习SEO(搜索引擎优化)。我的朋友Rich Chen当时在谷歌工作,他建议我好好研究AdSense,他认为这是一个引人注目的新产品。

如果不亲自尝试是很难弄清楚的,所以我决定创建一个网站,这是我从来没有做过的事情。我在网上搜索并下载CuteSiteBuilder,是一款在之前的cloud、Wix时代傻瓜都能使用的工具,并且询问我的朋友Jack Herrick我应该写一些什么主题。

他认为数据恢复将会很有趣,所以我创建了一个真的有点蹩脚的叫做DataRecoveryFAQ.com的网站,并且在上面发布了一些关于AdSense的广告。2003年12月,在AdSense问世之后不到六个月的时间内,我正式成立了这个网站。

立刻,这个单一的、蹩脚的网站每天可以赚100美元。与我学过的SEO的知识相结合,并且通过与Jack吃午饭集思广益,我们收购了eHow,这远远超出了我们的预期。

如果仅仅只是关注AdSense—看它在做些什么,别人是如何实现的—我就永远也不会认识到,带有意图的广告正在戏剧性地改变着网站的价值。到那个时候,独到的见解就成为普通的知识了,从网站上获利就太晚了,或者说很难再从网站上获利。

“创意的价值体现在运用上。”—Thomas Edison(托马斯·爱迪生)

创意很有价值吗?和强大的执行力相比,我并不认为创意很有价值。但是创意还是要有的。

如果你之前从来没有经营过一个公司,从来没有雇佣过任何人,从来没有炒过任何一个人的鱿鱼,我可以向你保证:你很可能会经营不善。所以你最好一开始就有特别好的创意,并且祈祷它能够帮你度过你必须要面对的困难吧。

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